Zapraszamy do odsłuchania rozmowy branżowej w której gościem Ilony Wilk był dr Bogdan Krauss. Bogdan opowiadał o modelu i systemie pracy TI Health Club, którego jest jednym z założycieli, o polskim rynku fitness i wyzwaniami przed jakimi stoi. Duża cześć rozmowy dotyczyła możliwości jakie dla klubów stwarza sprzedaż treningów personalnych. Bogdan dal kilka prostych porad […]
By trener
W dyskusji branżowej na temat sprzedaży i przychodów mamy zazwyczaj do czynienia z pojęciem tzw. sprzedaży podstawowej i sprzedaży dodatkowej. Sprzedaż podstawowa dotyczy karnetów (najczęściej kontraktów długoterminowych) i obsługi kart partnerskich a sprzedaż dodatkowa całej reszty (baru, treningów personalnych, masaży, fizjoterapii itp.). Jakiś czas temu doszedłem do wniosku, że taki podział jest archaiczny i nieadekwatny […]
By trener
Utrzymać cash flow. Sytuacja finansowa w wielu klubach fitness jest trudna a w najbliższym czasie może stać się dramatyczna. Wszystko przez gwałtowny skok inflacyjny, który nie może być skompensowany poprzez porównywalny wzrost cen sprzedawanych usług. Branża fitness w Polsce jest dosyć młoda i w zasadzie nie zna sytuacji, w której uzyskiwane przychody tak szybko traciłyby […]
By trener
Większość artykułów na naszym blogu odnosi się do konkretnych kwestii warunkujących skuteczność sprzedaży usług skierowanych do indywidualnego odbiorcy. Na każdym kroku staramy się pokazać, że warto iść w tym kierunku, że praktycznie w każdym klubie tkwi niewykorzystany potencjał… Zdajemy sobie jednak sprawę, że o skuteczności biznesu zawsze najgłośniej mówią liczby bo wynik finansowy w każdym […]
By trener
W klasycznym korporacyjnym, sprzedażowym podejściu, powszechnie praktykuje się wyznaczanie sprzedawcom targetów, a następnie rozliczanie z efektów ich realizacji. Rekrutując nowych trenerów, kiedy słuchałem ich opowieści na temat poprzednich miejsc pracy, wielokrotnie wyglądało to bardzo podobnie. Trener otrzymywał miesięczny target sprzedażowy na poziomie 50/80/100 treningów i musiał kombinować jak go osiągnąć… Mógł chodzić po sali i […]
By trener
Wyobraź sobie rozgrywkę szachową, w której grasz białymi i Twoje zwycięstwo oznacza utrzymanie się na rynku a porażka bankructwo. Za przeciwnika masz kluby sieciowe, które nie walczą o przetrwanie a rozgrywają z tobą partyjkę z czystej przyjemności. Zasady są jednak nieco inne niż zazwyczaj: Twój przeciwnik może zastępować zbite piony, Tobie nie wolno tego robić. […]
By trener
Jedną z najszybciej rozwijających się gałęzi w branży fitness są treningi personalne a ściślej mówiąc ich medyczny lub jak kto woli – funkcjonalny wymiar. W ostatnim dziesięcioleciu wraz ze wzrostem liczby kursów i poziomu kadr, rosła również liczba osób korzystających z tego typu usług. Trenerzy potrafią już nie tylko w sposób kompetentny prowadzić swoich podopiecznych, […]
By trenerAby odpowiedzieć na tytułowe pytanie wcześniej trzeba zdać sobie sprawę jak obecnie wygląda polski rynek usług fitness. Jest on wciąż jeszcze dużej mierze rozdrobniony, ale postępująca ekspansja prowadzona przez operatorów kart partnerskich stopniowo eliminuje kolejnych drobnych graczy. Największe firmy skupiają już w swoich rękach co najmniej kilkaset obiektów, doprowadzając kolejne do podjęcia dramatycznego wyboru: „sprzedać […]
By trenerO tym, że zbliżają się bardzo trudne czasy nie musimy nikogo przekonywać. Naszym zdaniem pandemia Covid i wszelkie problemy z tym związane jakie dotknęły naszą branżę, była znacznie mniejszym problemem niż zbliżający się kryzys gospodarczy. Może się okazać, że za parę lat branża będzie wyglądała zupełnie inaczej. Niestety istnieje bardzo duże prawdopodobieństwo, że ze względu […]
By trenerModel oparty o sprzedaż treningów personalnych bezpośrednio przez klub to sposób na znaczne zwiększenie jego przychodów bez dużych nakładów inwestycyjnych. Natomiast oczywiście nie jest to sposób prosty i niesie ze sobą wiele wyzwań, z których moim zdaniem największym jest skuteczne zarządzanie zasobami ludzkimi. Aby sprzedawać treningi personalne w dużej ilości, potrzebny jest liczny, świetnie przygotowany […]
By trener